2007年3月期 決算説明会

「ホワイトプラン」導入以降、具体的な数は把握できていませんが、中小企業の契約が好調です。毎月、数万回線レベルで法人需要が伸びています。また、ソフトバンクテレコムの法人営業部門の販売支援により、大手法人にも食い込み始めています。

契約数は着実に増えており、基礎体力的な部分の利益は積み上げられると考えています。ただし、健全な意味で、契約数を増やすための積極的な販売促進を今後行うかもしれません。その場合は一時的に利益が減少する可能性があります。

要素としては、85万件の純増があったこと、2Gから利益率がよい3Gへシフトしたこと、そして通信3社のシナジーによりコストを削減できたこと、携帯電話端末の割賦販売による解約率低下、販売奨励金の低減などが挙げられます。要素の具体的な額はわかりませんが、バランスよく改善できています。

第4四半期のデータARPUの実績は1,380円でした。「パケットし放題」など、パケット定額サービスの加入数は400万件以上です。3G携帯電話の比率は50％を超えました。3G携帯電話の契約者がパケット定額サービスに加入する比率が増えているということもあり、好ましいことと思っています。

2Gから3Gへのシフトが進み、ベースはよくなってきていると思います。また、2ヵ月無料がなくなり、ARPUは好転すると考えています。携帯電話端末の割賦販売の影響で会計上ARPUは下がりますが、その影響を除いた形で申し上げますと、ARPUは順調に推移しています。また、「ホワイトプラン」などで通話料収入が従来の3GのARPUより下がりますが、2Gから3Gへシフトし、データARPUが増えています。ARPU全体はもう少し様子をみないとわかりませんが、極端に下がっていません。

営業体制を強化し、受付カウンターを現在より大幅に増やしていきたいと考えています。

新スーパーボーナスは80％を超えるお客様に受け入れられています。個人のお客様に限ると90％を超え、大半の個人のお客様に受け入れてもらっています。まだ十分にご理解いただいていないお客様もいると思いますが、お客様にとってメリットのあるサービスであると思っています。その結果、通話料を大幅に下げられ、お客様に還元することができます。お客様に真に理解いただけるよう努力していきたいと考えています。

（ボーダフォン日本法人の買収は）“沈みゆく船”を買ってしまうのではないか、MNPで契約数が劇的に減ってしまうのではないかという声もありましたが、順調に契約数を伸ばすことができました。長い戦いになると思いますが、不退転の覚悟で携帯電話事業に取り組む所存です。ソフトバンクはベンチャー企業として、常に厳しい競争にさらされながら、ここまできました。これからが本当の力の見せ所だと考えています。

現在、3.6MbpsのHSDPA^*1端末をいくつか出していますが、これを7.2Mbpsにしたいと考えており、準備を進めています。なお、HSDPA対応の基地局は、現在6,000局となっています。

着工すれば後は時間の問題です。今年度の上半期中に46,000局を達成できると考えています。

エリア拡大とキャパシティーの充実をバランスよく行っていきたいと考えています。HSDPA対応の基地局も現在の6,000局から、さらに増やしていきたいと考えています。

今月22日に発表しますので、それまでお待ちください。

マネジメントケースを十分クリアできており、リファイナンスは順調に推移しています。期限前償還についても、そのうち検討したいと考えています。

昨年度のCAPEXは三千数百億円でした。今年度もその前後の金額となる見込みです。来年度以降はそれより少なく済むのではないかと思っています。内数でリースが1,100億円、オンバランスで九百数十億円。詳細に関する説明は、明日の「説明会＞アナリスト説明会」で行います。

社内では携帯電話事業を“10年戦争”と位置づけており、長い道のりを着実に進むための精力を集中している状況です。新たな事業分野への進出については、携帯電話事業が盤石になってから検討します。また、SBIを切り離したばかりなので、当面金融面での事業展開は考えていません。

中国は潜在的に大きなマーケットであると考えいます。ソフトバンクが投資している会社は、中国で続々と上場準備に入っています。対中戦略を立てるうえで、マー氏には経営の一員として協力いただきます。また、同氏の参画により、ソフトバンクはいっそう強くなると考えています。

個別のサービスについては、準備ができた段階で発表します。