2008年3月期 第1四半期 決算説明会

加入者の増加、ソフトバンクモバイルとソフトバンクBB、ソフトバンクテレコム3社のシナジー効果およびコストの効率化、携帯電話以外の事業分野の好調など、トータルで出た結果と考えています。

昨年10月から11月にかけては反省点の方が多かったのですが、最近はおおむね好調です。

他社との競争や現在進めている計画などの状況を踏まえながらとなりますので、コメントを差し控えさせていただきます。

（傾向として）2GユーザのデータARPU^*1は低く、3GユーザのデータARPU^*1は高くなっています。契約直後のお客様には新スーパーボーナスの特典が適用されていますので、今は仕込みの時期です。中長期的には着実に上乗せしていきたいと考えています。また、「Y!」ボタンは見たいページへすぐにアクセスできるため、1回当たりのページビューが減る面はありますが、便利さをお客様に認識していただければ頻度も広がります。さらに、動画などソフトバンクグループが持つコンテンツもデータ収入増加に寄与してくると思われます。

「パケットし放題」の上限は4,410円（税込）で、まだ上昇する余地はあります。

会計的にARPU^*1を考える際は、割賦請求分を除くのが正式な見方だと認識しています。これは、あくまでも「参考」です。お客様の視点で見れば、毎月払う金額が重要とも言えます。

割賦の特別割引分を除いたARPU^*1に関しては、減少していくのではないでしょうか。

すでにソフトバンクモバイルでは導入済みですので、特別なことは考えていません。研究会への個人的な考えとしては、特定のやり方を押し付けるのではなく、各社の自由なビジネスモデルの中で、お客様ご自身にさまざまな選択肢を提供するのが本来のあり方だと思っています。

お客様のニーズや他社動向をトータルににらみながら判断していくことになります。

特定の一つの方法を押し付けることが、お客様のためになるかは疑問です。個人的には、法律・道義の範囲内で各社が自由な方法で行い、お客様に選択肢を与える方がよいのではないかと思っています。

平均仕入コストを安くしたいので、議論をしています。引き続き努力します。

4万数千円の下の方ですが、もう少し下げられると思っています。これまでは品揃えに注力してきましたが、今後はコスト効率化も目指していきたいと考えています。今年度後半には効果が表れ、来年は改善されるのではないでしょうか。

平均仕入値は下がります。

3Gユーザのうち、約60％が加入しています。直近では、さらに多くのお客様にご加入いただいています。

半年前はオレンジプランに加入されるお客様が何十％かいましたが、最近の新規契約者の98％から99％は、一部の法人を除いて「ホワイトプラン」（「Wホワイト」「ホワイト家族24」）に加入されています。

ネットワークの負荷を慎重に見て検討したいと考えています。

基地局に関する設備投資については、予定通りです。

その通りです。ピークは過ぎていますので、設備投資は徐々に減ります。

ネットワークに対するお客様の満足度は、27％上がりました。大半のお客様がつながるようになったのではないでしょうか。

ビルや地下などの電波が届きにくい場所でも、投資効率よくネットワークのキャパシティーを上げ、スピードがアップさせることができます。免許申請が複雑なため、簡便化できるよう調整しています。技術的にはほぼ完成しており、量産のための部品調達などを行っているところです。

事業の提携をしているわけではありませんが、イー・アクセスと勉強会をスタートさせています。仮に2社中心で事業を行うとしても、出資比率を1/3以下に抑えなくてはならないので、残りの出資会社を検討中です。申請時までに正式に呼びかけます。

その通りです。

個人名義で仕事用に利用しているケースも多く、厳密な数は分かりません。最近では、法人名義の契約の獲得は3ヵ月で22万件というペースで、昨年3ヵ月の7万件より大きく伸びています。

「Yahoo! BB ADSL」の顧客獲得コストや技術・営業部門などのリソースを、携帯電話事業に集中させています。「Yahoo! BB 光」に関しても準備が整い次第攻めていきたいと考えていますが、最終調整段階です。今は携帯電話事業に注力しています。

日本テレコム（現ソフトバンクテレコム）買収に関しさまざまな意見もありましたが、買収は成功でした。まず、「おとくライン」の法人契約が順調に積み上がっています。持ち株会社のソフトバンクに支払うブランド使用料分を除けば、事実上ほぼ黒字で、回収期に入っています。また、ソフトバンクテレコムの法人営業部門が、ソフトバンク携帯電話の法人顧客獲得に貢献しています。そして、事業の効率化により、コストダウンが実現しました。通信3社のネットワークを統一した、IPネットワークの構築に取り組んでいます。これにより、FMC^*2が実現し、サービスメニューの増加にもつながると考えています。

目指しているのはあくまでもグループ連結での利益です。適正な範囲での徴収であれば、持ち株会社の役割として、あるべき仕組みだと考えています。

素晴らしい携帯（情報）端末であると感じています。

これからの議論次第ではないでしょうか。