2008年3月期 中間 決算説明会

機種数については、ソフトバンクとKDDIさんは今年の秋冬商戦分を発表しました。NTTドコモさんは来年の春商戦分も含めたラインアップのようです。ですからドコモさんの機種数が飛び抜けて多いというわけではないと考えています。またドコモさんやKDDIさんの分離プランについては、通話時間によってかえって割高になり、実質的な値下げにならない場合もあります。ソフトバンクとしては、「ホワイトプラン」や「Wホワイト」などの“ホワイトシリーズ”に競争力が十分あると考えており、今後も粛々と進めていきます。

まだ始めたばかりなので計測不能ですが、携帯電話端末に「Y!」ボタンを搭載した後は、「Yahoo!ケータイ」のページビューが1年間で70倍になりました。一度使うと手放せないものになりますので、今後もトラフィックは増えると考えています。

3G携帯電話をご利用のお客様の約56％が（パケット通信料の）定額サービスに加入されています。また定額サービスに加入されているお客様のデータARPUは2,000円前後、全体のデータARPUは約1,400円でした。

3G携帯電話の解約率は9月が1.02％、10月が0.93％と、改善が進んでいます。端末を割賦販売で購入されたお客様に限定すると0.75％でした。割賦販売の契約率が上がれば、解約率はさらに低下すると考えています。

割り当てについては、どの事業者になるか分かりません。われわれが他事業者と違うのは、MVNO^*3に対してオープンにインフラを提供することを明確にしていることです。新規参入の事業者にチャンスを提供するビジネスモデルで、かつ国民の共有資産である電波の有効利用が進むと考えています。ドコモさんとKDDIさんは既に有利な800MHz帯を持っていますが、ソフトバンクモバイルは持っていません。このため多大な投資をして、KDDIさんと比べると3倍の数の基地局を設置する必要がありました。不利な割り当てが繰り返されるようであれば、甚だ残念に思います。2.5GHz帯をぜひ取得したいと考えています。

着々と開発を進めています。ソフトバンクは英国ボーダフォンと戦略的提携を結んでおり、共同で開発・発注を行います。ソフトバンク単独で行うよりも、相乗効果によって開発のスピードアップとコストダウンが図られると考えます。商用サービスについては、法制度改正を待つ必要があります。一日でも早く開始したいと望んでいます。商用サービスの開始時期は来年の、ある時期になるのではないでしょうか。

「ホワイトプラン」については、もしソフトバンクモバイルがドコモさんやKDDIさんのように高いマーケットシェアを持っていたら、サービスを提供できたかどうかは疑問です。シェアNo.1の事業者が取るべき戦略ではなく、むしろ3位だからできたことです。今後も永続的に新規契約のお客様に対して「ホワイトプラン」を提供できるかは検討しなくてはなりません。なお既存のお客様については、できるだけ続けていきます。ソフトバンク携帯電話以外へ発信する際に通信料が発生するほか、ドコモさんやKDDIさんなどから着信した場合に相互接続料をいただけるので、利益を出すことができます。また新規契約の約6割が加入する「Wホワイト」の加入者の増加や割賦販売による解約率の低下によって経営効率が良くなり、順調に推移していることも利益を押し上げています。

ソフトバンク携帯電話をトランシーバー代わりに使われるお客さまを、以前は「負担」と考えていました。しかし二台目として使っているうちにソフトバンクの良さを実感され、ソフトバンク携帯電話1台に集約されるケースが多いようです。このようなお客さまは月々の支払額が非常に大きく、社内では二台目のお客様に一台目にしていただくことを（将棋の「歩」が「と金」になることにかけて）「と金プログラム」といっているほどです。ということで、お試しの二台目需要でも大歓迎です。

アリババグループ代表のジャック・マー（ユン・マー）氏を当社の取締役として迎えるなど、既に連携は強固なものですが、将来的には業務提携の範囲をさらに広げていきます。その一つが「アリババ・ジャパン」です。さまざまな節目でシナジーを出していきたいと考えています。

つい1、2ヵ月前まで、私（孫）はアリババグループの取締役会で上場に慎重な意見を述べていましたが、上場することで取引先の信用やブランド力などを上げたいというアリババ側の考えに最終的に同意しました。ほかの事業は伸び盛りであり、上場の準備など本業以外に時間を割くべきではないので、現時点では上場しないほうがよいと伝えました。タオバオなどの会社についても、近い将来、5年、10年経たないうちに上場すると思われます。今回上場したアリババよりも、タオバオやアリソフト、アリペイのほうが潜在的な価値があると考えています。

できるだけ早く返済する考えです。実際の返済も多少前倒しで行っています。しかし契約数が増加している時期に、返済を優先するのは本末転倒です。無理をせず、両立させていく方針です。

法人向けは直収型固定電話サービスの「おとくライン」で利益が出ていますので、それを伸ばしていく方針です。またソフトバンクテレコムが法人の顧客基盤を持っていることがポイントで、法人の顧客向けに移動体通信サービスを積極的に提供していきます。FMC^*5についてはさまざまな方向で検討し、一部では実験中です。今後も検討を進めていきます。