2010年3月期 第2四半期 決算説明会

来年販売予定の端末にはほとんど1.5GHz帯対応チップが内蔵されており、同時に今までどおり2GHz帯のチップも内蔵されています。現在、音声よりもデータ通信で多くのトラフィックが発生していますが、そのトラフィックを吸収するため、データ増大の受け皿として1.5GHz帯を利用していく予定です。

主に営業キャッシュフローが拡大しました。500億円のうち100億円は割賦債権の売却によるもので、残りの400億円は割賦債権以外の営業キャッシュフローの改善や、その他の要因によるものです。

1.5GHz帯への設備投資は全体の一部で、大半は2GHz帯のデータトラフィックをまかなうための設備投資です。iPhoneが予想以上に売れていることもあり、携帯電話端末販売の伸びに合わせてデータキャパシティを増やすことにしました。

今後、年間ベースで2,600億円よりは増えると思います。数ヵ月前に1.5GHz帯の免許を得ましたが、1.5GHz帯に関する設備投資が一段落するまではCAPEXが発生します。1.5GHz帯への設備投資が終わるとCAPEXは落ち着きます。まずは、iPhoneのようなデータ利用が中心の端末のデータトラフィックを吸収することが必要です。

本件については明日以降コメントします。しかし、基本的に日本の国、国民、将来にとって、どのようなネットワークが最も良いかという観点から意見を言わせてもらいます。

内容次第です。

iPhoneのデータARPUは、他の端末に比べて非常に高いと言えます。iPhoneの販売台数については、数を控えさせていただきますが、我々の想定以上に売れています。全体の端末販売台数が増加し、iPhoneの台数の比率も伸びてきています。それに伴い、ARPUも増加しており、iPhoneはまさにソフトバンクモバイルの中核機種です。

先日、上海でJILのパートナーである4社が集まってJILについての議論をしました。話は順調に進んでいます。JIL開発者は増加しているため、ユニークなコンテンツが増えています。それによりJIL対応端末が増え、顧客が増大するというビジネスモデルに貢献しています。ただ、本プロジェクトは始まったばかりなので、現時点では詳細についてのコメントを控えさせていただきます。

我々にとってOPIは戦略的に関係を持っている大切な会社です。アリババも、出資したばかりの頃はマスコミに取り上げられることもありませんでしたが、現在では中国で欠かせない存在となりました。OPIについては、昨年初めに出資の意思決定をした時、同社の運営するレンレンの会員数はまだ1千数百万人でした。しかし今日では1億人を突破しています。現在も毎月1千万人ずつ会員が増えているという状況で、恐らく来年中に会員数は2億人を突破するでしょう。アジアNo.1のインターネットカンパニーを目指す我々にとって大いに役立つ存在です。
ソーシャルゲームに関しては、ヤフーやロックユーアジアを通して世界中に展開したいと考えています。JILのプラットフォーム上に、これらのコンテンツが提供されると思います。

パケットし放題の上限は4,200円（税抜）です。APRUが伸び続ける理由は、今まで中間層にいたユーザが上限に張り付くようになり、下限に張り付いていたユーザが中間層に推移しているからです。パケットし放題のような2段階制料金プランの構造上、徐々に平均トラフィックが増加する傾向になっています。また、今までパケットし放題に入っていなかったお客様の、パッケトし放題への加入率が増えています。

1.5GHz帯は、下りの通信速度が42MbpsのDC-HSDPA^*7のネットワークに使用します。（3Gの）データのトラフィックを吸収し、速度も高めていきます。来年早々には1.5GHz帯で送受信できる端末が一気に出てきます。
LTEにも積極的に取り組みます。LTEは、700から900MHzの電波帯の認可をいただき、同周波数帯でサービスを提供していきたいです。2GHz帯で提供することも検討していますが、端末が揃わないと意味がありませんので、端末と通信ネットワークが相互に整った段階で提供したいと思っています。

今回の資料内には含まれていませんが、コミットメントは実行します。2011年に純有利子負債を半減、2014年には完済します。
設備投資についても妥協はしません。他社に負けないよう、現在構築中です。例えば他社の基地局数のほうが少ないのに、我々に比べて電波が届きやすいのは、「電波の種類」の差であり「技術力」の差ではありません。しかし、お客様にそのような言い訳をするわけにはいかないので、我々はたくさんの基地局を作り、良い成績を出しています。今後はそれをさらに高めていきたいです。

Skypeについては、現在検討中です。

来年以降の水準を数字で公表することはできません。しかし、3,000億円を上回るフリーキャッシュフローを保つレベルでの設備投資をしていくことになります。来年も2,600億円以上の設備投資をすることになるでしょう。1.5GHz帯への設備投資をひと通り終えたらピークは収まるはずです。

詳細については明日のアナリスト説明会でご説明する予定ですが、増収増益の大枠は売上高が7％増、営業利益が49％増という点です。若干の問題があるとすれば、解約率が1.24％ということでしょうか。
解約率が伸びている背景としては、以下の2点が考えられます。1点目は、2010年3月の2Gサービス終了に向けて、3G携帯電話への移行のご案内をしておりますが、中にはソフトバンクモバイルの3G携帯電話へ買い替えるのではなく、他社へ移ってしまうお客様もいます。しかし、同様のことが他社でも起きるので、これは一時的な要因です。2点目は、他社携帯電話とソフトバンクモバイルの携帯電話を2台お持ちのお客様が、2台目のソフトバンクモバイルの携帯電話を、割賦期間が終了したと同時に解約する場合です。ただし、1台目の他社携帯を解約して、ソフトバンクモバイルの携帯電話1台に集約し、それをメインに使ってくださる方もいます。こうした動きが経営的にはトータルでプラスに影響しており、増益にも貢献しています。

iPhoneを除く携帯電話端末の平均コストが下がってきています。携帯電話端末の平均利用期間も延びてきています。また、ソフトバンクモバイル、ソフトバンクBB、ソフトバンクテレコムの3社間のシナジーにより、経営の効率化がより進展しています。

先ほどは少し極端に言ってしまいましたが、今後はPCとモバイル両方使うお客様が増加していく、という意味です。モバイル以外の事業については、今後モバイルに対応したサービスがなされていくようシフトしていきます。

iPhoneはiPhoneで、今後も継続して力を入れていきます。しかし、それ以外の端末については、1.5GHz帯でDC-HSDPA対応のものを出していきます。 （1.5GHz帯を利用した）DC-HSDPAは、再来年の1月から出てきます。また、来年の9月からは7.2MbpsのHSDPAが始まります。来年早々より（1.5GHz帯と2GHz帯の）両方の電波を受けられる端末が市場に出て行きます。

先々月くらいまでは品薄状態が続いていましたが、増産体制が整い、現在は問題ありません。