2013年3月期 第3四半期 決算説明会

ソフトバンク株式会社（以下「ソフトバンク」または「当社」）は2013年1月31日に、2013年3月期 第3四半期決算を発表しました。同日都内のホテルで開催した決算説明会の模様をお伝えします。決算説明会の模様はビデオオンデマンド配信していますので、ぜひご覧ください。また、より詳細な主要経営指標については、決算データシートなどをご確認ください。

決算説明会には代表取締役社長の孫、取締役の笠井、財務部長の後藤、経理部長 兼 内部統制室長の君和田、ソフトバンクモバイル株式会社（以下「ソフトバンクモバイル」）CFOの藤原、モバイル・ソリューション本部 情報企画統括部長の柴山が出席しました。今回の決算説明会の模様は、当社企業サイトやユーストリーム（Ustream）、ツイッター（Twitter）、ニコニコ生放送でも同時中継されました。

登壇した孫は説明会の冒頭で、「思いを持つことの大切さ」について語りました。2006年、ボーダフォン日本法人（現ソフトバンクモバイル）を買収した際に、「いずれは株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ（以下「NTTドコモ」）を追い抜く」とコメントしたことを振り返り、「当時は果てしない道のりのように感じたが、強い思いと決意を持って取り組んで来た結果、着実に連結営業利益で同社に迫る水準になってきた」と胸を張りました。

2013年3月期 第3四半期のソフトバンクグループ連結決算は、売上高3期連続過去最高の2兆5,097億円（前年同期比5％増）、営業利益（償却前）[EBITDA]^※1は9期連続最高益の8,905億円（同15％増）となりました。営業利益は8期連続最高益の6,001億円（同13％増）で、NTTドコモの営業利益に迫る水準となっています。さらに、営業利益率は24％となり、NTTドコモ、KDDI株式会社（以下「KDDI」）との3社比較、また米国大手移動体通信事業者のAT&T Inc.（以下「AT&T」）、Verizon Communications Inc.（以下「ベライゾン」）との比較においてもNo.1^※2を達成しました。続いて孫は、移動体通信事業におけるモバイル営業利益率（償却前）[モバイルEBITDAマージン]^※3が52％となり、日米の大手移動体通信事業者と比べて大きく伸びている^※4と説明しました。経常利益は4期連続最高益の5,294億円（同19％増）となり、過去最高を達成しています。

営業キャッシュフローは5,953億円で順調に推移しました。純有利子負債^※5も、Sprint Nextel Corporation（以下「スプリント」）転換社債取得に伴う支出によって増加したものの、適正水準を維持しています。貸借対照表の健全性を示す指標である純有利子負債／EBITDA倍率^※6はボーダフォン日本法人買収当時（2006年12月末）の4.4倍から0.7倍まで減少しました。また、孫はスプリント買収資金（201億ドル）について、「為替の円安傾向が進む中、買収資金の全額を1ドル82.2円^※7で調達することができた。これにより、本日（2013年1月31日現在）の為替で調達した場合よりも2,000億円程度安く資金調達を完了することができた」と説明しました。さらに、スプリント買収に伴う国内外の投資家からの当社に対する関心の高まりを受け、国際的な会計基準で報告をすることがこれからのグローバル展開に適していると判断し、2014年3月期 第1四半期より国際会計基準（IFRS）を適用すると発表しました。

続いて国内事業についての説明に移ると、孫は2010年10月に発表した「国内4,000万回線（累計契約数）目標」を、2年強で達成したことを発表しました。年間純増数も過去5年間No.1^※8を継続しており、「大変うれしい」と喜びを語りました。また、iPhone 5の累計総販売実績でKDDIを圧倒していることや、ARPU^※9および通信料売上^※10がNTTドコモ、KDDIと比較して唯一の増加傾向にあることなどに触れ、「われわれは契約数だけではなく、ARPUも伸ばしている。従って、総合的に通信料売上を増加させることができている」と胸を張りました。その結果、移動体通信事業の営業利益は3,899億円となり、ボーダフォン日本法人買収時から約7倍になりました。
ウィルコム株式会社（以下「ウィルコム」）も過去最高の契約数^※11を達成するなど、好調を維持しています。
また、固定通信事業とブロードバンド・インフラ事業を合わせた営業利益は過去最高の811億円となり、増減率は前年同期比14％と世界No.1^※12になりました。Google Apps™ for Business獲得企業ID数も累計40万IDを超え、2012年の獲得ID数で世界No.1^※13を達成しました。さらに孫は、ヤフー株式会社（以下「ヤフー」）も最高益を更新し続けていることや、ガンホー・オンライン・エンターテイメント株式会社が提供するゲーム「パズル＆ドラゴンズ」が、Google Playのトップセールス世界ランキングで1位^※14になったことなど、グループ企業の好調ぶりについても解説しました。

「ソフトバンクグループは、これまで数々の課題を克服し競争力を強化してきたが、最後に残された課題が『ネットワークの強化』だった」と続けた孫は、改めて「つながるソフトバンク」に向けた取り組みを継続していくことを強調しました。
ネットワーク満足度を大きく左右するのが「速度」と「接続率（音声・データ）」です。まず「速度」については、第三者機関による全国速度調査の結果を紹介しました。全国を5キロメートル四方のブロックに分け、国内大手移動体通信事業者3社の最速地点数を集計したRBB TODAYの調査において、ソフトバンクモバイルがNo.1^※15となりました。LTE^※16の平均速度（iOS）においても、KDDIの約2倍になりました^※15。
次に「接続率（音声・データ）」について説明しました。継続した基地局の増設に取り組む一方、2012年7月よりプラチナバンドのサービス提供を開始し、2013年3月に1万6千局立ち上げるという当初の計画を2カ月前倒しで達成するなど、提供エリアは急速に拡大しています。その結果、ソフトバンクモバイルの「音声接続率」が大幅に改善し、国内大手移動体通信事業者3社比較でNo.1^※17になりました。また、「データ接続率」において、ヤフーが提供しているスマートフォン向けアプリケーションのデータ通信ログ 月間3,000万件をソフトバンクモバイルが解析した結果、全国6地域でNo.1^※17を達成したことを報告しました。
孫は、2010年9月に「必ず電波改善を成し遂げる」と自身のツイッターで宣言したことを振り返り、「あの日以来今日まで、ひとときも『電波改善』について忘れたことはない。その強い思いが、本日発表した、速度と接続率の調査結果に表れていると思う」と語りました。さらに、「われわれはまだ満足していない」と述べ、「今後もプラチナバンド基地局を、当初計画よりも前倒しで増強していく」と決意を語りました。

次に孫は、今後の見通しとして、「2012年度は国内連結営業利益で7,000億円を確実に上回る」と宣言した上で、「2013年度は、海外事業を含まない国内連結営業利益で8,000億円（従来の会計基準）、海外事業を含む連結営業利益では7,000億円前後（国際会計基準）」に達するとの見解を示しました。さらに、2014年度の見通しとして、「海外事業を含む連結営業利益（国際会計基準）で最高益を更新する」と宣言しました。

決算説明会後半、会場のスクリーンに「次なる挑戦は米国市場」と書かれたスライドが投影されると、孫は、「スプリントとのシナジー創出によって、競争力の強化を目指す」と述べ、「ソフトバンクグループとスプリントの3つのシナジー」の説明を始めました。一つ目のシナジーは、「スマートフォン販売台数で日米3位^※19」というスケールメリットです。これにより、端末購買交渉力が高まることが期待されます。二つ目のシナジーは「モバイル設備投資で世界2位^※20」というスケールメリットです。孫は、「これにより、ネットワーク機器メーカーに対して、われわれが望む機能を優先的に搭載してもらうなどの交渉ができるようになる」と期待を寄せました。そして三つ目のシナジーとして、「ソフトバンクグループ V字回復のノウハウ」を挙げ、「目には見えない資産だが、『ソフトバンクグループのV字回復ノウハウ』をスプリントに共有し、同社にしっかり根付かせたい」と語りました。さらに、スプリントの経営陣と毎週テレビ会議で意見交換を行っていることや、2週間に1度の周期で、日米を行き来していることを紹介しました。孫は、「スプリント経営陣との会議を重ねて来た結果、『必ずスプリント買収を成功させ、同社とシナジーを創出することができる』と確信を持つことができた」と力強く語り、決算説明会を締めくくりました。

主な質疑応答は、次の通りです。主に社長の孫がお答えしました。