2013年3月期 決算説明会

われわれはアベノミクスの結果が、日本の景気にプラスになると信じています。また、そのことがわれわれの業績にもさらに良い影響を与えると思います。

現在スプリントがクリアワイヤを買収する手続きが順調に進んでいるという認識です。そのプロセスの中で、スプリントがTD-LTEのスマートフォンをこれから続々と発売していくと聞いています。また当社グループでも、実質的なTD-LTEと言えるTD-LTEと互換性のあるAXGPをサービス展開しています。従って、スプリント側のTD-LTE対応スマートフォンと、ソフトバンクグループ側でTD-LTE対応ができるスマートフォン、これらが相乗効果をもたらし、非常に高性能な端末と高速通信でつながるネットワークが実現できるということで、楽しみにしております。端末は今後もiPhone、Android 共に更に進化していくと信じています。このことはわれわれの業績に、プラスに貢献してくれると考えています。

KDDI株式会社（以下「KDDI」）も固定通信と移動体通信のバンドルサービスを提供していますが、バンドルすることで新しいサービスが生まれているのではなく、値引きするための手法の一つに過ぎないと捉えています。値引きするための手法として実行しよう思えば、当社にもさまざまな方法があります。例えば、「みまもりケータイとスマートフォンをセットで購入すれば更に値引きします」とか「デジタルフォトフレームとスマートフォンを購入すればさらにスマートフォンを値引きします」、あるいは「家族分全部値引きします」などといった手法です。それらの手法によって、サービスの融合があり、何か非常に革新的な製品・サービスが生まれたというような状況ではないと思います。
従ってバンドルサービスで値引きをしても、業績に大きな貢献は出来ないのではないかと思います。われわれとしては、総合力で着実に増収増益を保ち、かつユーザー数も伸ばし、革新的なサービスを提供していきたいと考えています。

ご指摘いただいたように実際に災害用伝言板自体は動いており、今後もしっかりと輻輳しないネットワークを作り、災害用伝言板も稼働している状態をつくるということが大切なことではないかと思います。
ソフトバンクグループとしては、東日本大震災時に当社の接続率が低かったことを猛反省し、その後急激に改善させ、先ほどご説明したようにつながりやすさNo.1になっています。
ソフトバンクグループは引き続き、災害発生時に最大限の通信サービスが確保できるよう、ネットワークの安全、信頼性の向上に努めています。まさに今、つながりやすさを改善するために、防災対策のアプリケーションを用いて月間3億数千万回、実際につないでみて、どこがつながらないのかを事細かに分析し改善している途中です。防災対策については、世界中でどの会社よりもきめ細かく行っているのは、ソフトバンクグループだと認識しています。

ヤフーについては、新しく若返った経営陣となり、成長が再加速したというのが実態だと思います。また、「スマホファースト」を戦略とし、スマートフォンにより特化して、次の時代をにらんだ成長の基本軸ができつつあります。そしてさらに3点目として、ソフトバンクグループとヤフーがあらゆる面においてより親密な業務提携を始めたということ。この3点が今までとの大きな違いだと思いますし、いずれも非常に上手くいっています。

先ほどプレゼンテーション資料のチャートにあったように、倒産した会社が今では過去最高のユーザー数となり、さらに着実に増益し、毎月利益を出しているという状況です。今後もこの状態を順調に継続できると信じています。また今までのウィルコムは、PHSのネットワークとその端末のみでした。今後はそれにスマートフォンを加え、ソフトバンクモバイルのネットワークを使い、ウィルコム特有のLCC（low-cost carrier）としての値付けとサービス内容で、これからもお客さまを拡大していきたいと考えております。ですから、ウィルコムもこれから中長期に立派に成長できるのではないかと思っています。

ご指摘ありましたように、私は今毎月アメリカに出張しているという状況ですので、宮内に国内をさらにしっかりと見てほしいという意図も当然あります。

われわれが2013年度の国内営業利益で1兆円を超えるということは、海外を含む連結営業利益（国際会計基準）でも9,000億円を超えると見ていただいてよいと思います。

NTTドコモが開示している見通しが8,400億円のままであれば、われわれの見通しは海外を含む連結営業利益でもNTTドコモを上回ると言えると思います。

われわれは、総合力で確実に業績を好転させてきたと考えています。例えば日本のヤフーとアメリカのYahoo! Inc. （以下「Yahoo!」）を見ていただきたいと思います。本家本元はアメリカのYahoo!であり、同じビジネスモデルで始まりましたが、ソフトバンクグループの日本のヤフーは着実に最高益を更新し、実績を出しました。ウィルコムも株式譲渡完了後、過去最高のユーザー数となり、利益を出しています。ソフトバンクテレコム（旧日本テレコム）やソフトバンクモバイル（旧ボーダフォン日本法人）もV字回復しています。このようにグループ会社で繰り返し増益やV字回復が続くということは、もしかしたらソフトバンクグループには、ソフトバンクグループなりの経営のノウハウや、増益させるという執念や企業カルチャーなど、そういったものが色々存在するのではないかと、そのように想像していただいても良いのではないかと思っています。
今までは、偶然iPhoneがあったから、偶然ヤフーがあったから、偶然何があったからというように、今年1年間もそのような偶然の要素で好調だったのだろうと皆さまは思っていたかもしれませんし、思いたかったかもしれません。特にライバル会社から見ればそうだと思います。しかし、これだけコンスタントに好調な経営が続くということは、もしかしたらソフトバンクグループには独自の経営ノウハウ、あるいは企業カルチャーといったものが備わり始めているのではないかということです。本当はそれらが一番つくるのが難しくて、また一番追いつくのも難しいものではないかと私は思います。そういう意味で、われわれのこの結果は、総合力によるものだと思っています。

ガンホーについても、業績回復したうちの1社と数えられると思います。ゲームは水物といえば水物ですし、ガンホーの社長自ら「運でした」と表現するように、さまざまな運も実力も必要だと思います。ただ、本人たちが言うように単なる運だけでもなく、実は成功には色々な背景があるということも、別の側面から見れば言えるのではないかと思います。
また今日は言及しませんでしたが、中国のアリババも急激に業績が伸びています。もうすぐソフトバンクグループに、さまざまな面でプラスに加算されてくると思います。その点で、連結でのわれわれの利益がNTTドコモを抜き、一旦抜いたら当分抜き返されず、そのまま差が開いていくというような状態を実現させたいと思っています。

われわれは野菜販売といった次元ではなく、既にインターネットのグループ企業を1,000社規模有しています。従って、移動体通信事業だけではなくて、広くインターネット全般に関わる意味で、1,000社を超えるインターネットグループを構築できたというのは、世界初・世界最大だと考えています。ですから、このように移動体通信事業以外のものも含めての事業展開というのは、むしろソフトバンクグループのお家芸であり、他社がそれを一部やり始めたと言えるのではないかと思います。

アベノミクスでの賃上げ期待についてですが、われわれは最も賃上げをしている会社の一つではないかと思います。われわれは業績に応じて賞与を増額しております。今後も経済に貢献するという意味でも、実質的な賃上げをしっかりと行っていきたいと思っています。
また新卒採用時期の後ろ倒しについてですが、そもそもわれわれには新卒採用を一斉解禁するといった考え方がよくわからないところがあります。われわれはすでにインターンシップなどを積極的に活用しており、会社と学生との側で単なるお見合いとならない、いわば恋愛期間を持てるよう試みています。またこの試みを日本で最も積極的に、かつ大規模に行っている会社です。このため、一般的な物差しでどう測ればよいのかよくわからず、今後については検討中です。

もし来週私が事故により死亡したら、後継者は宮内となります。しかし私がもっと長く生きるようなら、もう少し若い人間が後継者になると考えています。また後継者については、これからじっくりと年月をかけて選んでいきたいと思っています。