2014年3月期 第3四半期 決算説明会

ソフトバンク株式会社（以下「ソフトバンク」）は2014年2月12日に、2014年3月期 第3四半期決算を発表しました。同日都内のホテルで開催した決算説明会の模様をお伝えします。決算説明会の模様は動画配信していますので、ぜひご覧ください。また、より詳細な主要経営指標については、決算データシートなどをご確認ください。

決算説明会には代表取締役社長の孫、代表取締役副社長の宮内、常務執行役員 財務部長の後藤、執行役員 経理部長 兼 内部統制室長の君和田のほか、ソフトバンクモバイル株式会社（以下「ソフトバンクモバイル」）取締役専務執行役員 兼 CFOの藤原が出席しました。今回の決算説明会の模様は、当サイトやUstream、Twitter、ニコニコ動画などでも同時中継されました。

登壇した孫は「ソフトバンクが株式公開を果たしてからちょうど20年^※1。昨日のことのようでもあり、思えばずいぶんと遠くまで来たようにも思う」と述べ、これまでの20年の歩みを振り返りました。この20年で、ソフトバンクの売上高は600億円から100倍の6兆円以上、営業利益は30億円から300倍の1兆円以上（2013年度予想）と大幅に拡大し、また時価総額も約2,000億円から50倍の9兆円^※2に成長しました。孫は「しかし、われわれの時価総額も世界ではまだ81位^※2」と述べ、「この程度ではまだ満足していない。ソフトバンクはやっと助走が終わり、ここから本格的な拡大期に入る」と、今後のさらなる成長に意欲を見せました。

ソフトバンクは2014年3月期 第1四半期（2013年4～6月期）から国際会計基準（以下「IFRS」）を適用しています（移行日：2012年4月1日）。また、2013年3月期 第3四半期（2012年10～12月期）および2013年3月期（2012年4月から2013年3月までの1年間）についても、IFRSに準拠して表示しています。IFRSに関する変更点の詳細は、「平成26年3月期 第3四半期 決算短信」の2ページおよび67ページをご覧ください。

2014年3月期 第3四半期のソフトバンクグループ連結決算は、売上高が過去最高の4.6兆円（前年同期比94％増）、EBITDA[営業利益（償却前）]^※3が10期連続最高益の1.3兆円（同49％増）、営業利益が8期連続最高益となる9,242億円（同46％増）を記録しました。また純利益でも4,882億円（同58％増）と5期連続で過去最高益を更新し、全ての指標において過去最高の業績となりました。2014年3月期 第2四半期より連結決算に加わった、Sprint Corporation（以下「スプリント」）の売り上げや、株式会社ウィルコム（以下「ウィルコム」）やガンホー・オンライン・エンターテイメント株式会社（以下「ガンホー」）の子会社化に伴う一時益を差し引いても過去最高の業績を記録しています。また同業他社である株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ（以下「NTTドコモ」）およびKDDI株式会社（以下「KDDI」）との比較でも、売上高・営業利益・純利益の全ての指標において両社を上回る好決算となりました。

孫はソフトバンクが移動通信事業に参入した当時を振り返り、「あの頃は雲の上の存在だったNTTドコモとKDDIだが、この7～8年で大きく上回ることができた。われわれがKDDIの営業利益を上回ったときは、『一時的なものだ』などと言われたが、それからもわれわれは一貫して利益を増やし続けてきた」と胸を張りました。ARPUについても触れ、「他の2社がARPUを下げている中、われわれは歯を食いしばってARPUを維持してきた」と述べ、契約数を大幅に伸ばしながらもARPUを維持してきたことが、売上高や利益の好業績に結びついていると説明しました。

また、iPhoneがソフトバンクモバイル、NTTドコモ、KDDI3社からの併売になったことに関して、「各社との競争が激化しており、これまでのように簡単に利益が伸ばせるわけではないが、ソフトバンクモバイルは新たにやってくる困難に対して常に解決策を見いだし成長してきた」とし、「日本国内でも継続して利益を成長させるとともに、米国市場においても頑張っていきたい」と述べました。

なお営業キャッシュフローは、4,977億円で堅調に推移しており、純有利子負債^※3がEBITDA[営業利益（償却前）]の何倍であるかを示す純有利子負債／EBITDA倍率についても、早期に低水準へ移行する見通しであると説明しました。

移動通信事業の状況についての詳細な説明に移ると、孫は2013年9月にNTTドコモからiPhone 5s／5cの販売が開始されたことに触れ、当時危惧の念を持っていたことを率直に明かしました。しかし結果は、ソフトバンクモバイルがiPhone 5s／5cの累計販売シェアでトップ^※4となり、「国内での最後の危機を乗り切った」と胸を張りました。

ソフトバンクモバイルの2013年の年間純増数は、344万件で2008年から6年連続でNo.1^※5となりました。また、イー・アクセス株式会社（以下「イー・アクセス」）とウィルコムを合わせた国内グループの純増数は410万件を突破し他社を大きく上回っています。さらにスプリントを足して日米合わせた累計契約数では、2013年12月末に1億件の大台を超えました。孫は「これからは日本国内だけではなく、ソフトバンクグループ全体を視野に入れ、全体最適化を図るためにどのように駒を進めて行くかを考える」と述べ、世界規模での携帯電話端末や通信機器の調達をはじめ、さまざまな面でグループの総合力を生かしたスケールメリット（規模の経済）を発揮していくことを強調しました。

ソフトバンクモバイルはiPhoneの販売が目立ちますが、こうした好調な純増の背景にはAndroid™ 搭載スマートフォンの販売も寄与しています。ソフトバンクモバイル、イー・アクセス、ウィルコムが販売するAndroid 搭載スマートフォンの新規販売シェアは、NTTドコモとKDDIを押さえ堂々の業界No.1^※6となっています。

今後、ブロードバンドは固定通信から移動通信へと移り変わり、音声通話も高速通信であるLTE^※7網を利用したデータ通信（パケット通信）で行うVoLTE（Voice over LTE）へ移行するなど、音声通話もデータ通信の一部に含まれる時代になると予想されています。当社はその時代を見据え、先般「VoLTE時代の革新的な料金」として新定額サービスを発表しました。孫はこの新しい定額サービスについて、「5分以内の通話なら、固定電話にかけても、他社の携帯電話にかけても月1,000回までは定額料金に含まれる。新しい時代の料金体系として、われわれが日本で初めて提供したい」と説明しました。

続いて、ソフトバンクグループの法人市場における取り組みついて説明しました。日本におけるiPhone、iPad販売の先駆者であるソフトバンクグループは、法人市場でも大きな地位を占めています。

会場スクリーンには「iPhoneの法人顧客数が21万社超」「iPadの法人顧客数が10万社超」「Google Apps for Business獲得企業ID数（累計）は2012年の販売実績が世界一」と書かれた3枚のスライドが投影されました。ソフトバンクグループは、法人のお客さまに携帯電話端末や通信サービスと併せて革新的なソリューションを提供することで、法人市場に深く浸透しています。その事例の一つが、ソフトバンクテレコム株式会社（以下「ソフトバンクテレコム」）とヤフー株式会社（以下「ヤフー」）が展開する「ウルトラ集客」です。「ウルトラ集客」は、ヤフーが運営する国内最大のインターネットポータルサイトである「Yahoo! JAPAN」と、ソフトバンクテレコムが構築・運用する店頭設置型クーポン発券機を活用することで、消費者の来店を促進し購買拡大につなげるO2O^※8（Online to Offline）ソリューションサービスです。孫は「われわれは日々ビジネスモデルを進化させている。単に金額の勝負だけではなく、複合的にビジネスを提供している。その結果、売上高や利益が伸びている」と述べ、ソフトバンクグループが提供する法人向けサービスの価値について説明しました。

移動通信事業の説明の最後に、ソフトバンクモバイルのネットワークについて報告しました。スマートフォンの音声接続率^※9およびパケット接続率^※10はいずれもNo.1を維持しており、「つながりやすさNo.1へ」の取り組みは順調に推移しています。もっとも費用が掛かる基地局用の鉄塔建設が一段落するため、設備投資額は2012年度、2013年度をピークに適切な水準になっていく見通しです。

ソフトバンクグループが「本業中の本業」と位置付けているインターネット事業も好調に推移しました。前年同期比9％増で創業以来最高益を更新し続けるヤフーを筆頭に、中国の電子商取引最大手のAlibaba Group、そしてスマートフォン向けゲーム「パズル＆ドラゴンズ」のダウンロード数が順調に推移しているガンホーは、いずれも大きな成長率を示し、グループの連結決算に貢献しています。また昨年は、フィンランドのモバイルゲーム会社であるSupercell Oy（以下「スーパーセル」）がソフトバンクグループに加わり、Googleの「Google Play」で11カ月連続ゲーム売り上げ世界No.1^※11を記録したガンホーと、Appleの「AppStore」で11カ月連続ゲーム売り上げ世界No.1^※12を記録したスーパーセルという、まさに「モバイルゲームの両横綱」がソフトバンクグループの傘下となりました。スーパーセルは2013年10月に、Android 搭載スマートフォン向けにもゲーム「Clash of Clans」の提供を開始し、同年12月には世界3位となり売り上げランキングも順調に上昇しています。売り上げ世界1位の「パズル＆ドラゴンズ」に迫る好調ぶりに対し、孫は「身内同士の戦いだが、うれしい限り」と喜びを語りました。

さらに、「モバイルインターネット世界No.1」の実現を目指していくにあたり、世界展開を強化していくため、中国のAndroid 搭載携帯電話端末向けモバイルアプリケーション検索エンジンである「豌豆?（Wandoujia）」の筆頭株主になったことを発表しました。中国では、スマートフォンの約9割をAndroid が占め、かつ「Google Play」以外の独立系のアプリケーション配信プラットフォームが7割を超えています。そんな中、Wandoujiaはインストール率が50％を超え、ユーザー数が3億人（2014年1月現在）と圧倒的な人気を誇っており、今後中国市場で事業展開する上で、アプリケーションを提供するための重要なポジションを築いたことになります。

説明会の後半、スプリントの状況について説明しました。孫は「ソフトバンクとスプリントの役員が1カ月に一度集まり、さまざまな議論をしている」と紹介しました。現在は主にソフトバンク側のノウハウがスプリント側に順次伝えられ、過去数年下降気味だったスプリントの業績は、サービス売り上げが昨年度の271億ドルから6％増の281億ドルとなり、また調整後連結EBITDAマージンが14.9％から16.9％になるなど業績は反転し、2014年度にはその勢いはさらに加速すると考えています。とりわけ同社は、ネットワークの増強を継続するため、設備投資を急速に行うことで改善を進めており、電話をかけた回数のうち通話ができなかった回数の割合を示す「呼損率」では、短期間で41％^※13もの改善をみせています。また通信速度も13倍^※14と急激に改善しており、ソフトバンクとスプリント両社の相乗効果が着々と現れています。

また、2014年1月に子会社化が完了した携帯電話端末の卸売りなどを展開するBrightstar Corp.（以下「ブライトスター」）のCEOであるMarcelo Claure氏が、スプリントの社外取締役に就任したことを報告しました。今後、ソフトバンク、スプリント、ブライトスターの3社でスケールメリットを追求していきます。

説明会の最後に孫は、改めて2013年度と2014年度の業績予想をそれぞれ公表しました。2013年度の目標を「売上高6兆円以上、EBITDA[営業利益（償却前）]1.5兆円以上、営業利益1兆円以上（一時益2,539億円含む）」、2014年度の目標を「売上高7兆円、EBITDA2兆円、営業利益1兆円（一時益含まず）」と掲げるとともに、2014年度の目標について「2年間で倍増ということになるが、冒頭で20年間の成長を示したとおり、ソフトバンクグループの成長は今も決して止まっていない。ソフトバンクグループは未だ発展途上」とあらためて強調しました。そして「国内事業はまだまだ伸ばしていく。また、米国事業は反転してこれから利益を出していきたい。言い訳抜きで増収増益を実現させていきたい」と今後の抱負を述べ、説明会を締めくくりました。

主な質疑応答は、次の通りです。社長の孫がお答えしました。