2015年3月期 決算説明会

ポストペイドの契約数ついて、これまで純減していたのが、クラウレ体制以降大きく反転した。また直近の日次の状況では、スマートフォンユーザーの獲得についても急速に改善し好転している。価格に関しても積極的なマーケティング戦略を実施しており、営業コストの効率化が進んでいる。価格競争は今後も当面続くと思うが、EBITDA（償却前営業利益）は着実に改善していくと考えている。

個々の企業業績は着実に伸びている。ただし、最近積極的に新しい投資を行っており、今後は売却も進む可能性がある。全ての会社が伸び続けるわけではなく、それぞれのステージがある。
今回ガンホーは東証一部に上場することを発表し、新たな経営のステージに入るため、自社株買いの申し出があったので、それに応じて協力をした。
今後もインターネット業界で投資と回収というサイクルを回していくので、買収・投資・現金化が頻繁に起こる。連結における業績予想を出すことで、経営の意思決定がその数字に縛られるのは良くない。会計上の数字に縛られるよりは、実質的な企業価値の最大化を目指すための投資や売却を機動的に行えるようにしたい。発表した予想が変わる可能性があることを考えると、数字の発表や予想を出すべきではないと考える。しかし、一つ一つの事業は着実に伸び続けており、実質的な増収増益は続けられると思っている。

世界戦略を推進するため、社名や体制を変えるとともに、経営陣強化を図っている。藤原は国内通信事業のCFOの任務に特化して、宮内を補佐する。後藤についても、国内中心から世界を睨んだグループ戦略への変化の中で、任務の変更を行った。

（アローラ）
世界トップのインターネット企業であるグーグルで、世界中のキーとなるテクノロジーを開発したラリー・ペイジ氏やサーゲイ・ブリン氏と10年間共に仕事をする名誉を得て、多くのことを学んだ。グーグルの成功から分かるように、両名はテクノロジーにおけるイノベーター（革新者）であり、ビジネスやテクノロジーのさまざまな分野を具現化してきた。5年前に孫と出会い、より多くの時間を共にし、お互いを知り合う中で、テクノロジーのイノベーターであるラリー氏やサーゲイ氏と同じく、ビジネスイノベーターである孫からは、ビジネスについてより多くのことが学べると思った。
ソフトバンクグループをどのように世界的に大きくしていくかを毎晩話し合う中で、先ほど孫が説明したように、どんな偉大な企業にもサイクルがあり、長期間継続的に成長する企業グループになるには、多くの情熱的な起業家を見つけ、強力にサポートしていくことが重要であると気づいた。
孫と宮内をはじめとするチームの皆さんの助けを借り、ソフトバンクで孫が長年かけて築いてきた「成長し続ける構造」を引き継ぎ、興味深いテクノロジーを持つ世界中のインターネット企業を見つけ、投資や助言・サポートを行うことで、それらの企業が革新的なテクノロジーを創出するために必要な燃料を供給していきたい。

おかげさまで国内通信の事業が、経営的に軌道に乗ってきた。スプリントにおいても、クラウレをCEOに任命し、立て直しの方向性が見えてきた。また現在インターネットの革命がさらに加速していると感じており、この機会を逃したくない。そこでこの機会に、ソフトバンクは第2のステージとして、“世界のソフトバンク”に生まれ変わると心を決めた。そこに世界一のインターネット企業グーグルで実質的に経営をしていたアローラが参画してくれた。まさに時に人を得たということ。また、アローラは9カ月の間に非常に有能な人材を続々とソフトバンクグループにスカウトして、増やしてきている。これを一気に強化し、挑戦をしていきたい。

実質的な後継者指名と捉えていただいて問題ない。もちろん私はまだ引退するつもりはないし、これまで通り、第一線で経営を継続していくが、アローラが最も重要な後継者候補である。

インターネットのテクノロジーやビジネスモデルに関する知見、人脈については私をはるかに上回る才覚を持っており、アローラから多くを学んだ。また、互いに刺激し合い、議論することで投資の意思決定がより深まったと感じる。それに加えて、人格についても尊敬に値するものでなければやっていけないが、9カ月間共に仕事をしているとだいぶ見えてきて、非常に楽しくやっている。私は1カ月のうち1週間ぐらいはアローラの拠点であるシリコンバレーに行き、アローラも1週間ぐらいは日本に来ていて、お互いに月の半分くらいは顔を合わせている。また他の国々に一緒に出張することも多く、会っていない時もほぼ毎日のように電話やメールで連絡を取り合っている。非常に楽しく、エキサイティングに仕事ができている。これまではインターネット投資について、社内外に対して私が積極的に、常識にとらわれない自由な発想を持って話をする機会が少なかった。お互いが気心知れて一緒に議論していけるというのは非常に素晴らしい。今後もそういう関係を継続していけると心から確信できたため、今回の人事となった。

（アローラ）
9カ月孫と一緒に仕事ができたことは、非常に光栄に思う。互いにチャレンジし合い、違う考え方を持ち寄り、グループとしてよりよい議論ができている。私はグーグルに入る前は通信業界で経験を積み、グーグルではインターネット業界に携わった。孫やチームはアジアに精通している。この組み合わせはビジネスでの意思決定をする上で上手く働いていると思うし、共にアジアや世界中のより多くの事業家をサポートしていきたい。

3カ月前の決算発表のときと今日の私はスプリントに対してコメントするときの表情がだいぶ違うと感じられたのではないかと思う。それが正直な私の気持ち。3カ月前は今後スプリントがどれほど借入金を増やしていかなければいけないのか、いつキャッシュフローや利益の面で反転できるのか、私自身が確信を持てず、不安を抱いていた。しかし、特にこの1カ月半、次世代のスプリントのネットワーク設計に自ら深く関わり、さらに、ソフトバンクモバイルとスプリントのネットワークエンジニアと連日深夜まで一緒に仕事をしている。その中でスプリントの次世代のネットワークについて、非常に良い方向性が見えてきた。まだ具体的なコメントはできないが、自分の中での自信が深まってきた。

先週アリババの取締役会が香港であり、次の10年についていろいろ話したが、非常に楽しみな状況。すでに世界の中でも最大級のイーコマース企業になっているが、今後もさまざまな角度で急成長できると確信した。燃え盛る炎に薪を入れると一瞬でさらに燃え上がるが、今まさにアリババはそういう状況にある。
それをどう株主に還元するかは何通りか方法があるかと思うが、現在、ソフトバンクもアリババも今後の成長チャンスが多くあり、今収穫期に入るよりはまだまだ伸ばした方が良い。両社とも、30年サイクルで言うところの成長が止まって落ちていく時期とはほど遠いため、成長を優先することが株主にとっても良いのではないか。

世界戦略の体制をとるということが、「ソフトバンクグループ」という新社名に象徴として表れている。アローラを代表取締役副社長に任命し、最も重要な後継者候補として体制を整えた。私以上に素晴らしいアローラの人脈を生かし、米国やヨーロッパ、アジアを中心にインターネット業界の優れた人材のスカウトを始めている。この2、3年の間に、新ソフトバンクグループのグローバル戦略を担う経営幹部を続々と増やしていきたい。すでに始めているが、一気に強化していきたい。

（アローラ）
新体制となるソフトバンクグループ株式会社は、宮内が統括する国内事業を筆頭に、世界中にある資産を管理していく会社となる。つまり、ソフトバンクグループ株式会社は国内と国外の両資産を持つことになる。ソフトバンクブランドとしては、国内の一般消費者向け通信事業を伸ばし、グループとしては適切な方向性で投資を進め管理していく。それらの資金を使い、将来に向けた投資を行っていく。

世の中が平穏無事なときには、革新のチャンスはなかなかないものだが、世の中の前提が大きく切り替わるとき、新しい切り口からのチャンスが生まれる。60数年ぶりに電力の自由化が行われるということは、これまで地域ごとに100％独占されていた電力市場が競争に入るということで、決定的なパラダイムシフト（劇的な変化）になり得る。そこにソフトバンクグループのチャンスがある。
通信料と電気代は毎月各家庭が支払う固定的な費用である。その二大生活インフラの支払いをパッケージ化できるということに大きなチャンスがあると考えている。
また、電気について、スマートグリッドや再生可能エネルギーなど、今後数十年で新しい技術革新が起こり得ると考えており、そこにソフトバンクグループとして挑戦しがいのあるチャンスが生まれる。方向性として、電力の自由化はビジネスチャンスだと捉えている。

ソフトバンクが第2のステージとして世界に展開していきたい事業の中心はインターネット企業への投資で、今後はその戦略的グループ構築が中心になる。ただ、通信についても素晴らしいビジネスチャンスやシナジー（相乗効果）が見込める案件があれば検討しないわけではない。ただ、あくまでもインターネット事業を中心に拡大していく方針である。

国内の移動通信事業においては、ほとんどゼロサムゲーム^※13だと思う。しばらくの間は大きな変動が急激にやってくる状況は考えにくい。今やるべきことは、現在あるものを効率的にマネジメントし、フリーキャッシュフローを回していくこと。真面目に、一つ一つ磨いていく。もちろん各社が激しい戦いをしており、真剣に勝負をしているので、一瞬たりとも手を抜くわけにはいかない。SIMロック解除についても、各社が総務省のガイドラインに従い実施しており、ソフトバンクモバイルも同様の方針なので、これもまたゼロサムゲームとほとんど変わらない状況だと思う。